Trade-marketing

Trade-marketing - это комплекс маркетинговых мероприятий, оказывающий влияние на оптовых и розничных торговцев, которые являются пограничными потребителями. Торговый маркетинг работает на то, чтобы побудить их эффективно продвинуть ваш товар по товаропроводящей сети, помогает стимулировать работников торговых точек размещать вашу продукцию так, чтобы она стала более заметной для покупателей. Это способствует донесению доступной информации о продукции до потребителей.


C помощью трейд маркетинга можно повлиять на потребителя совершить покупку (пробную либо повторную), увеличить продажи товара в краткосрочном периоде, сформировать барьеры к переключению на конкурентов в краткосрочном периоде, подчеркнуть имиджевые характеристики продукта и помочь в формировании осведомленности о товаре.


Основными инструментами трейд-маркетинга являются:

1. Скидки;

2. Бонусы;

3. Специальные мероприятия;

4. Мерчендайзинг.


К тому же главное условие успеха любой трейд-маркетинговой акции – человеческий фактор. Только с участием собственных менеджеров, которые будут постоянно контролировать ситуацию, обучать продажам именно вашего продукта, только такой трейд-маркетинг может быть эффективным.


Создать сайт
бесплатно на Nethouse