Новости

Посоветуйте нам что-нибудь. Или разработка маркетинговой стратегии выхода на рынок.

Уважаемые друзья, эта статья будет в большей степени направлена на наших потенциальных и текущих клиентов, хотя мне искренне хочется надеяться, что эта тема не оставит без внимания и наших коллег.


Я давно планировала написать о разработке маркетинговой стратегии при выходе нового товара на Крымский рынок, однако окончательно убедилась в необходимости подготовить эту статью пару дней назад. В фейсбуке я столкнулась с просьбой одного моего знакомого посоветовать ему хорошее рекламное агентство в Крыму, ибо все, к кому он обращался с просьбой предложить ему разработать маркетинговую стратегию выхода на рынок специфического товара, предлагали ему шаблонные каналы коммуникаций, которые не совсем подходят для его товара. И все это сопровождалось массой критики в сторону специалистов по рекламе, при этом человек искренне верил, что, придя в любое агентство с таким запросом, он тут же БЕСПЛАТНО получит стратегию, а потом уже решит, что ему заказать, а что нет.


Так вот, уважаемые клиенты, это ошибка, которую допускают большинство из вас, а затем пытаются искать виноватых.


Возможно, кто-то со мной не согласится, однако я хочу вынести на всеобщее обсуждение критерии разработки эффективной маркетинговой стратегии для выхода любого товара на Крымский рынок:


1. Обращайтесь только к специалистам, прежде проверив их опыт работы и знание рынка.
Особенно этот пункт актуален для Крыма. В последнее время появилась тенденция открытия на территории Крыма филиалов крупных рекламных агентств России. Это не плохо, однако подумайте, что вам могут предложить пусть и опытные специалисты, однако совершенно не знающие местного рынка и его особенностей, которые сами только пол года, как живут здесь, а уже претендуют на звание специалистов в области рекламы Крыма? Обращайте внимание на историю создания компании и ее сотрудников.



2. Разработка стратегии выхода на рынок любого товара стоит денег.
Возможно, вам повезет, и вы попадете на альтруистов, которые готовы бесплатно заняться этой работой, но я в это не верю. Люди, не умеющие ценить свое время и свой труд, вряд ли могут предложить что-то эффективное.

«За что же платить? Ведь мы еще ничего не заказали? Вы предложите нам что-нибудь, исходя из специфики нашего товара, а мы подумаем, что можно у вас заказать», - такие фразы мы слышим регулярно от своих клиентов. После чего каждому приходится объяснять, что «разработка маркетинговой стратегии выхода на рынок» и «предложите что-нибудь» это совершенно разные вещи.


«Маркетинговая стратегия выхода на рынок» включает в себя глубокое изучение особенностей рынка и места конкретного продукта или производителя на данном рынке, анализ конкурентов, изучение и выделение целевой аудитории и потребительского поведения, выбор стратегии развития компании на рынке, а также разработка основных мероприятий в рамках данной стратегии для успешного выхода товара или услуги на рынок.
Это комплекс мероприятий, направленных на изучение и разработку эффективного маркетингового плана на длительный период, который требует огромных человеческих и временных ресурсов. Такая работа занимает от 2-х недель до нескольких месяцев в зависимости от вида товара или услуги. И эта работа стоит немалых денег. По результату вы получаете стратегию, которая позволит вам наиболее эффективно выйти на новый рынок, сразу же закрепив на нем свои позиции.


«Предложите нам что-нибудь» - это также запрос на разработку маркетинговой стратегии выхода на рынок, который, однако, не подразумевает под собой ни оплату, ни глубокое изучение товара, услуги, целевой аудитории и рынка. При таких запросах мы обычно говорим: «Коллеги, наша компания может для вас: напечатать листовки, дать рекламу на радио, организовать работу промоутеров, сделать адресную доставку по почтовым ящикам, провести флеш-моб, поклеить по городу борды и т.д. И каждая из вышеназванных услуг стоит столько-то. А вы уже решайте, что вам больше подходит согласно вашего продукта и бюджета».

Кто-то может назвать это некомпетентным, однако, объясните мне, пожалуйста, почему мы должны работать бесплатно? И не нужно при этом говорить о клиентоориентированности. Ваша компания будет зарабатывать миллионы при правильном выходе на новый рынок, почему же вы не готовы заплатить за наш труд?


Этой статьей я хочу встать на защиту всех маркетологов Крыма. Мы компетентные, трудолюбивые, образованные и многогранные специалисты, которые не хотят и не будут работать бесплатно. Ведь вы же оплачиваете работу дизайнера, который делает вам макеты ваших материалов и многие из вас уже не задают вопрос, «за что им платить?». Я искренне верю и надеюсь, что ситуация с оплатой услуг маркетологов в Крыму в скором времени изменится.
«Каков запрос – таков и результат», - помните об этом, когда приходите в любое агентство и просите что-то для вас разработать.


С уважением,

Омельченко Наталья

Создать сайт
бесплатно на Nethouse